摩托罗拉：一步退后，两步向前 - 彭博社

芯片制造商摩托罗拉公司不得不吞下自尊，以保住其最佳计算机客户苹果公司。但从苹果与IBM的协议中获得的结果并不差：作为全国最大的芯片制造商，摩托罗拉预计将成为苹果和IBM的主要商业供应商，提供IBM的先进计算机芯片。

摩托罗拉长期以来一直努力为IBM的桌面计算机销售自己的微处理器。但IBM对此并不感兴趣。十年前，它选择了英特尔公司的架构用于其极受欢迎的个人计算机，并在进入工作站市场时使用了自己的设计。

现在，看起来摩托罗拉将把自己的高性能微处理器设计 relegated 给数据通公司和联合信息系统公司等二线计算机制造商。它将与IBM合作设计和制造所谓的精简指令集计算（RISC）芯片的低成本版本，这些芯片将为IBM和苹果的工作站提供动力。

“受阻。”摩托罗拉的芯片制造商们听起来很乐观。“我预计我们将成为苹果的主要微处理器供应商很长一段时间，”负责德克萨斯州奥斯汀微处理器和内存业务的高级副总裁穆雷·A·戈德曼说。戈德曼并没有谈论与IBM或苹果的任何新商业交易。

对于摩托罗拉来说，苹果与IBM的交易来得正是时候。在80年代中期，摩托罗拉68000微处理器作为四分之三工程工作站的“大脑”。但包括太阳微系统、阿波罗计算机和惠普在内的制造商们急于转向更高性能的基于RISC的系统。摩托罗拉没有准备好芯片，因此他们设计了自己的。“摩托罗拉的成功一直受到延迟交货的阻碍，”普天寿证券公司的半导体分析师丹尼尔·L·克莱斯肯说。根据国际数据公司，到了1989年，摩托罗拉在工作站微处理器市场的份额已降至38%。

随着众多的叛逃者，摩托罗拉将希望寄托在苹果身上。但苹果作为最后一家决定采用RISC战略的大型计算机公司，显然已经决定不想成为摩托罗拉RISC芯片的少数支持者之一——尽管它在这些芯片的设计中有着密切的参与。

然而，不要指望苹果与IBM的协议会意味着摩托罗拉的RISC设计的终结。尽管该公司在赢得能够提升其市场形象的大型计算机公司方面几乎没有成功，但它在全球34亿美元的微控制器市场中占据主导地位，这些单芯片计算机在从电话到烤面包机的所有设备中默默工作。最大的单一市场是20亿美元的八位控制器市场，摩托罗拉在该市场中拥有24%的份额，市场研究公司Dataquest Inc.称这是一倍于其最近竞争对手NEC公司的份额。

最佳客户。例如，每一台索尼公司的摄像机都包含一个摩托罗拉芯片，佳能公司的每一款顶级35mm相机也是如此。美国电话电报公司在电话交换设备和桌面电话中使用其芯片。虽然这些芯片的利润率不如用于计算机的芯片高，但它们的销售量巨大。“我宁愿做摄像机，”摩托罗拉微控制器部门总经理布莱恩·威尔基说。“无论是什么计算机，摄像机的销量总是更多。”

摩托罗拉的最佳客户长期以来一直是汽车公司。它的芯片位于所有通用汽车公司和克莱斯勒公司的发动机控制核心，去年它赢得了丰田汽车公司的下一代发动机控制设计。6月12日，福特汽车公司宣布，摩托罗拉的同一技术将控制每一辆福特汽车和卡车的发动机和变速器——到2000年，每年约600万辆——将取代英特尔公司的处理器。

这是一项了不起的工作。而在IBM-苹果协议中的角色应该能缓解因输掉计算机/RISC战争而留下的任何创伤。