在日本时，像日本人一样积极招聘 - 彭博社

不久前，西方公司在日本招聘大学毕业生时不得不满足于次优选择。日本人将外国雇主视为不稳定、不熟悉和不具声望的。西方人也没有帮助自己的事业。他们错误地将英语流利程度与管理才能等同起来，且很少有人愿意在校园内提升自己的形象或与影响学生就业选择的教授和家长建立联系。

但随着今年的招聘季节进入高峰期，劳动力短缺的日本的西方公司正逐渐成为严肃的竞争者，以创纪录的数量吸引顶尖人才。日本态度的变化和更聪明的招聘实践是关键因素。外国雇主平均支付比日本公司高10%的薪水，这也是一个因素。但更短的工作时间、更多的灵活性和基于绩效的晋升——这些在日本公司中较为少见的特点——更具吸引力。在对顶尖大学学生的最新调查中，东京法政大学的教授须藤康夫发现，令人惊讶的是，有7.7%的学生将外国公司作为首选。

西方公司在吸引顶尖日本人才方面越成功，他们进入常常令人困惑的日本市场的机会就越大。而良好的招聘需求也在不断增长。日本摩托罗拉有限公司的董事总经理瑞克·史密斯表示：“这始终是第一要务。这是一个可能使我们在15年后失去竞争力的因素。”一些美国公司尤其表现突出。数字设备公司日本分部于1970年开业，1980年招聘了第一位新毕业生，去年招聘了295名新毕业生。今年，其新毕业生招聘总数达到了400名。

外国公司实际上在一个领域领先日本人：雇用女性。在最近的一项调查中，美国商会发现，110名受访者中有35人表示，他们1990年大学毕业生的雇用中有一半或更多是女性。日本女性比男性更倾向于西方公司，因为女性不太害怕使用英语，并且她们看到更广泛的责任和晋升机会。但现在，随着日本社会老龄化和劳动力缩减，日本公司也开始吸引女性。

停止吧。为了赢得新员工，美国公司正在使用创新策略。吸引潜在员工的注意是一项挑战：“典型学生收到的招聘材料相当于半捆木材，”摩托罗拉公司国际招聘区域总监比尔·奥尼尔说。因此，奥尼尔将他的宣传包装在一个高大的铝罐中。“没有办法在上面堆放任何东西，”他笑着说。结果：大约一半收到这个罐子的10,000名电气工程专业学生请求更多信息。在摩托罗拉的日本分公司，一名入门级工程师的基本工资为15,000美元，但年度奖金以及住房和交通津贴几乎使总薪酬翻倍。

为了吸引招聘，花旗集团将其外汇模拟游戏Bourse Game带到了日本。两年来，花旗银行邀请学生在东京花一周时间玩这个游戏。获胜者获得前往花旗纽约交易室的免费旅行。虽然这一昂贵的活动仅产生了一名新员工，但花旗集团表示，这有助于提升公司在学生中的声誉和形象。

对于新进入日本的小型美国公司来说，往往无法承担这样的策略，但他们可以很有创造力。WordPerfect Japan的总经理杰弗里·刘易斯（Jeffrey Lewis）没有正式的招聘计划。但为了吸引时尚年轻的员工，他将东京总部设在了时尚但相对价格适中的代官山地区，位于东京市中心的边缘——类似于伦敦的国王大道或洛杉矶的布伦特伍德。刘易斯说：“他们很自豪地告诉家人和朋友他们在城里的哪个地方工作。”

当然，对于大多数在日本的西方人来说，招聘仍然是一个主要挑战。商会成员最近列出了招聘作为他们的第二大问题，仅次于经营成本。在每100个求职者中有143个职位可用的情况下，劳动力紧缺使公司们忙得不可开交。一些日本雇主甚至邀请候选人去夏威夷听他们的推介。对于西方人来说，跟上这一切是很困难的。但他们正在学习，许多年轻的日本人正好适合被挑选。