深入了解雅芳和美凯龙 - 彭博社

去年十一月，BeautiControl Cosmetics Inc.的首席执行官理查德·W·希思对公司首次重大诉讼感到恼火。但随着争议接近和解，他在玛丽·凯化妆品公司（一个是BeautiControl九倍大的竞争对手）提出的反垄断投诉中看到了一些恭维。希思说：“我们越大，就越让人烦恼。”

如果是这样，位于德克萨斯州卡罗尔顿的BeautiControl可能真的会让竞争对手感到恼火。自从希思和他的妻子金杰在1981年收购这家直销公司以来，BeautiControl以惊人的速度增长。去年的销售额接近5300万美元，在过去十年中以60%的复合年增长率飙升。“他们虽然小，但管理得很好，”一位竞争对手说。

德克萨斯城堡。良好经营小公司的回报对希思夫妇来说是巨大的。这对夫妇拥有超过36%的股票，价值4300万美元，并刚刚在达拉斯一个较高档的社区建造了一座法式城堡风格的房子。49岁的理查德负责BeautiControl的日常运营，而38岁的金杰则负责产品开发和市场营销。

希思夫妇计划通过不断推出新产品和服务，保持每年至少15%的增长，以增加他们的化妆品、香水和护肤产品系列。BeautiControl的销售队伍由3万名家庭主妇和办公室工作人员组成，在家庭和办公室销售其商品。该公司以提供免费的色彩和形象分析而闻名，帮助女性将化妆品和服装与她们的肤色、发色、体型甚至个性相匹配。

BeautiControl相较于百货商店竞争对手有一个关键优势：价格。该公司表示，其质量与Clinique和Estee Lauder等知名品牌相当，但价格低20%到50%。但巨头雅芳产品公司和玛丽·凯也开始注意到这一点。雅芳现在开始通过直邮接触客户，而BeautiControl也在使用这种方式。而玛丽·凯去年对BeautiControl提起的诉讼源于与其自身色彩分析服务的争议。希思说，两者现在正在谈判和解。

不过，他并不担心。Avon和Mary Kay都是通过针对美国家庭主妇起步的，而BeautiControl则专注于职业女性。因此，“他们的客户可能更高端一些，”美林证券的化妆品行业分析师Deepak Raj说。

虽然BeautiControl在国内还有增长空间，但它也在寻求海外市场。而Heaths暗示他们甚至可能会创造一些新的业务。但这对夫妇不太可能忽视公司的核心业务。毕竟，他们

住在一个由美丽所建造的房子里。