获得青少年认可的印章 - 彭博社

首先：名字。没有人真的确定为什么这个青少年服装连锁店叫Wet Seal Inc. 首席执行官肯·奇尔弗斯说，创始人洛恩·哈伊克在给他的纽波特海滩（加利福尼亚）海滩服装店命名时，受到了1960年代中期流行的“湿look”的启发。“我应该编个好故事，”奇尔弗斯开玩笑说。

没必要：这家公司的时尚风格赢得了青少年的认可。在过去七年中，这家位于加利福尼亚州尔湾的零售商的销售额飙升了872%。尽管面临战争和经济衰退，它在购物中心销售的时尚服装去年收入了1.07亿美元，比1989年增长了36.5%，利润为720万美元。Wet Seal的增长很大程度上来自新店的开设，但现有店铺也在稳步增长。

这家拥有97家门店的连锁店，在亚利桑那州、加利福尼亚州、佛罗里达州和夏威夷等地迅速扩张，这得益于精明的商品销售和引人注目的店面设计。自1984年以来，大部分增长都发生在此时，当时总部位于多伦多的女性服装连锁店Suzy Shier Inc.从其管理者手中收购了18家Wet Seal门店。奇尔弗斯作为Shier的高管，帮助推动了其扩张，并在去年夏天以3700万美元的股票发行将其上市。

尽管快速增长，Wet Seal仍然紧贴其作为迎合加利福尼亚海滩人群的时尚商店的起源。市场总监凯西·布朗斯坦以适中的价格为Wet Seal提供色彩丰富的运动服。Wet Seal的小规模和对当地供应商的依赖使其能够迅速响应时尚意识强烈的青少年的多变需求。与使用亚洲供应商的公司需要四个月的时间相比，它只需不到六周就能将新设计送入商店。

在顶部附近。Wet Seal展示了其花卉牛仔短裤、鲜艳的毛衣和其他时尚服饰，店铺设计现代、工业风格，配有假天窗和聚光灯。服装被安排在高科技的铁丝模特或墙面展示架上，顾客被巨型视频屏幕和音乐会级音响系统的表演所轰炸。“他们通常是购物中心中氛围和华丽程度最高的商店之一，”洛杉矶Seidler Amdec Securities Inc.的分析师Gregg Sloate说。

华丽，是的。但Wet Seal并未免受零售低迷的影响。自去年夏天波斯湾危机开始以来，销售增长放缓。该连锁店在加利福尼亚州有80家门店，受到当地国防公司裁员、房地产下滑和旅游业下降的严重打击。Chilvers表示，今年的销售将是稳健的，而非惊艳的。但他发誓Wet Seal不会改变策略：“秘密在于在困难时期保持你的战略不变。我们不会让顾客感到困惑。”

到目前为止，Wet Seal一直坚持在阳光带，那里加州风格的服装受到欢迎。今年，它计划增加20家门店，包括在德克萨斯州的两家。如果一切按计划进行，这家时尚的商店将继续进入全国的购物中心，并引起轰动。