一台充气的恩尼能否进入战斗状态？ - 彭博社

当加布里埃尔·卡利亚里在去年一月于瑞士阿尔卑斯山举行的世界经济论坛研讨会上发言时，他引起了不少人的注意。这位意大利庞大能源集团国家石油公司（ENI）声音低沉的老板提议，OPEC国家应当扭转数十年的民族主义政策，将部分原油储备出售给国际石油公司，以通过生产者与消费者的合作来稳定全球能源市场。在这个精英圈子中，尤其对这位意大利人的市场导向理念感兴趣的是安德烈斯·索萨·皮埃特里，南美最大的能源集团委内瑞拉石油公司的活力四射的负责人。两人迅速建立了友谊，几天后，委内瑞拉人飞往罗马。

在ENI玻璃墙的总部的一个企业套房里，卡利亚里直言不讳。索萨·皮埃特里回忆道：“他非常直截了当地说，‘你们委内瑞拉人更喜欢德国人而不是意大利人。为什么呢？’我回答说并非如此，我不明白为什么我们没有合作。他说，‘这正是我们准备做的事情。’”索萨·皮埃特里笑了。“卡利亚里非常清晰且非常积极。他确切知道自己想要什么。”而且，委内瑞拉人可能还会补充，他能取得成果：在他们瑞士会面仅三个月后，两人签署了价值3.3亿美元的石化和原油开发项目协议，使ENI成为委内瑞拉石油公司的最大联合合作伙伴之一。

作为ENI企业象征的喷火六腿犬再次发出火花。在担任首席执行官仅18个月后，64岁的卡利亚里，这位来自意大利北部艾米利亚-罗马涅地区的化学工程师，正在关注亚洲、非洲、美国和苏联的交易。这一切都是为了将意大利国家石油公司从一个普通的全球参与者转变为一个全球强国的激动人心的计划。今年四月，ENI宣布1990年净利润为17亿美元，超越汽车巨头菲亚特，成为意大利最盈利的公司。其收入为416亿美元，是仅次于荷兰皇家壳牌和英国石油公司的欧洲最大能源集团。但为了为他的全球扩张释放资源，卡利亚里必须在意大利重组运营并削减开支——在意大利，ENI控制着超过50%的石油市场。这意味着他必须在国内进行艰苦的斗争。

摆弄过。卡利亚里能否实现他的议程将是国有欧洲公司能否与时俱进的关键测试，尤其是在1992年后统一的欧洲市场撕裂了民族主义的障碍。

虽然ENI是一个复杂的全球参与者，但其许多国内业务效率低下，这源于数十年的政府干预，常常将公司战略置于在国内萧条地区提供就业之下。而国有公司如ENI与意大利执政政党的亲密关系确实使得管理者的工作变得困难。“我的问题，”卡利亚里承认，“是我不仅要说服ENI内部的人在我想做某事时支持我，还必须说服政府内部的人。”

事实上，很少有企业领导人像卡利亚里那样经历艰难的开局，他在1989年11月被选为ENI的负责人。他的前任弗朗哥·雷维利奥将ENI从一个持续亏损的公司转变为现金奶牛——主要是通过将其臃肿的员工队伍削减了36%。这位聪明而高贵的经济学家不仅是一个难以超越的榜样，他还在一场混战中退出。雷维利奥将ENI的化工部门与意大利的农业商业巨头劳尔·加尔迪尼控制的部门合并，形成了笨重的100亿美元化工合资企业Enimont。Enimont刚成立不久，双方就开始争夺控制权，成为意大利公共和私营部门之间最激烈的争端之一。

当他进入这场斗争时，卡利亚里看起来并不令人振奋。与曾任财政部长的雷维利奥不同，他是通过ENI的内部晋升而来，在罗马缺乏政治影响力。在国有公司中，这一点至关重要，因为在独特的意大利政治分赃制度“lottizzazione”或分配中，联盟党派影响着谁能获得高管职位。而ENI的首席执行官必须面对争吵的派系，这些派系试图主导公司政策。一位内部人士表示，ENI的总裁“几乎是全国最血腥的工作。”雷维利奥的直接前任翁贝托·科伦博在与主要政治家发生冲突后，仅仅坚持了几个月。

“知道他的档案。”但卡利亚里有优势。他被意大利国家石油公司（ENI）主要运营公司的负责人视为自己人——例如石油巨头AGIP和天然气集团SNAM——而且他非常了解自己的业务。前陶氏化学公司董事长、前西方石油公司副董事长佐尔坦·梅尔泽伊（Zoltan Merszei）在1980年首次与卡利亚里见面，当时西方石油与ENI合并了他们的化学业务，成立了短命的Enoxy合资企业——当时以70亿美元的规模成为最大的合作之一。“在我们对面ENI集团有一个严肃、低调的人，”梅尔泽伊回忆道。“他对自己的档案了解得比任何人都要好。”例如，正是他对化学业务的深入了解说服卡利亚里在去年11月以23亿美元收购了加尔迪尼（Gardini）持有的40% Enimont股份，并创建了Enichem。因此，ENI成为了全球十大化学生产商之一。

卡利亚里并没有止步于此。当他接手时，ENI已经拥有一个全球帝国，涵盖从南斯拉夫的天然气分销到尼日利亚的石油勘探。此后，公司与外国合作伙伴签署了新协议。在最近进军东德和匈牙利之后，ENI正试图在波兰和捷克斯洛伐克建立服务站。它正在研究与法国合作伙伴共同开发一个价值100亿美元的东南亚天然气运输和分配系统的可行性。在美国，Enichem正在与联合碳化物公司（Union Carbide Corp.）谈判开发某些产品线。“如果你不全球化，你的竞争对手就会来抢占你的市场，”卡利亚里说，他在美国五年的经历使他掌握了英语，这使他与之前的ENI首席执行官有所不同。“就是这么简单。”

打开大门。卡利亚里的国际行动得到了同为社会党人的贾尼·德·米凯利斯的支持，他是意大利肥胖、周游世界的外交部长。在追求自第二次世界大战以来最积极的外交政策时，德·米凯利斯打开了从阿尔及尔到墨西哥城的门户。对苏联领导人米哈伊尔·戈尔巴乔夫的全力意大利支持帮助获得了几个大型意大利-苏联能源项目。二月份对德黑兰的访问——自伊斯兰革命以来首位欧洲外交部长的访问——为意大利公司ENI和其他公司潜在的巨大合同铺平了道路。

在国内，卡利亚里同样有雄心勃勃的计划。打破自1953年成立以来指导ENI的政策，他希望重新定义该集团与政府的关系。这些联系使得该公司在理论上仅仅是国家参与部的附属机构。这意味着关键决策往往由意大利内阁讨论。当需要削减项目或裁员时，政府会仔细考虑。“卡利亚里在国外所做的事情并不涉及意大利的牺牲，”一位助手说。“更棘手的是他是否能在意大利撤资，出售公司，关闭工厂。”

卡利亚里必须迅速解决这些问题。尤其是恩凯姆，急需剥离管理不善的业务线，如农业化学品，每天损失接近100万美元。卡利亚里还希望将恩凯姆的两家意大利炼油厂出售，作为“重新启动恩凯姆作为国际力量”计划的一部分。恩凯姆在四月份宣布，到1994年将裁减约10,000个工作岗位，占其劳动力的25%以上。但工会和地方政治家正在反对这一举措。如果卡利亚里进一步推进“并真正想为恩凯姆盈利而不是运营一个社会保障系统，他将开始动摇意大利的权力结构，”巴黎能源咨询公司Petrostrategies的负责人皮埃尔·特尔齐安说。

卡利亚里的工作将在将ENI转变为股份公司的计划下变得更容易。这将帮助他推动他的议程，因为他将向董事会而不是政府部门负责。卡利亚里说，这“将形成一个更高效的结构，更快速地做出决策。”即使没有这次改革，ENI希望通过卡利亚里的计划在今年启动一项重大私有化计划，出售高达40%的ENI庞大的天然气供应和工程公司SNAM。这一举措可能为ENI的资金增加40亿美元，并帮助资助其到1995年为止约380亿美元的资本投资。卡利亚里表示，主要是因为为了覆盖Enimont收购而承担的新债务，“我们的现金流无法单独覆盖这些。”在Enichem的资产出售可能带来另外17.5亿美元。

卡利亚里并没有完全如愿以偿。例如，他不得不接受ENI高层的政治任命。但纽约投资银行Lazard Freres & Co.的高级合伙人弗兰克·J·皮齐托拉指出：“如果卡利亚里继续成功，那么他将能够做更多的事情。他可能会在某些地方失去一场战斗，但他会赢得战争。”至少到目前为止，他仍然在胜利的一方。