将折扣券转化为大量美元 - 彭博社

无论是好时光还是坏时光，人们总是想攒下一些额外的钱。你可能会说这并不是一个震撼人心的观察。然而，这种哲学帮助娱乐出版公司从一个在厨房桌子上勾勒的想法发展成为一个8500万美元的优惠券书业务。

娱乐是美国最大的折扣优惠券书出版商，提供高达50%的折扣，涵盖广泛的休闲活动，如餐饮和体育赛事。大多数优惠券通过65,000个慈善机构、公司和学校的网络进行营销，每年帮助筹集约2000万美元的慈善收入。

该出版公司的成功源于不同利益的结合。其运作方式如下：娱乐公司招募商家在其优惠券书中销售商品和服务。那些在指南中展示产品的商家乐意提供价格折扣，以换取优惠券书通常带来的额外业务。同时，慈善机构和其他组织以每本25到35美元的价格出售这些指南，并获得所有优惠券书销售的20%佣金。同时，他们为娱乐公司节省了建立庞大分销网络的开销。当然，娱乐公司从优惠券书销售中获得其他80%的收入，扣除印刷和其他成本。娱乐公司的总裁兼董事长休斯·L·波提克与妻子希拉于1962年创办了这项业务。这位律师认为这将是一个不错的副业，可以产生一些额外收入。但从底特律地区的 modest 开始，特洛伊（密歇根州）公司已经发展成为一个在125个城市拥有600名员工的国际运营。去年，收益翻了一番，达到了900万美元，销售额为8550万美元。波提克说：“我们甚至超出了自己的预期。”

福利书籍。为了推动这一增长，波提克家族——希拉是执行副总裁兼公司秘书——一直在扩展。自1970年以来，他们每年平均增加六个新市场，涵盖美国、加拿大和欧洲。此外，公司还为阿莫科公司和埃克森公司等企业出版定制设计的优惠券书，这些公司将其作为员工福利。娱乐公司还出版了几本与旅行相关的折扣书。根据1990年的一项调查，平均顾客年龄为47岁，已婚，家庭中位收入为54,430美元。

该行业确实有其批评者。消费者倡导者质疑慈善机构是否能从销售折扣书等产品中获得足够的回报。但到目前为止，似乎很少有人对娱乐公司表示不满。每年销售其书籍的团体中几乎有80%会再次回购。威廉·布莱尔公司预计该公司在未来三年将实现16%的复合年收益增长。而如此丰厚的回报几乎无法被忽视。