收购已过时，洗衣粉正流行 - 彭博社

佩奇·阿诺夫，25岁，哈佛商学院的二年级学生，记得她在摩根士丹利担任分析师的两年中计划并取消的三次假期。她还记得她随身携带的呼叫器，随时召唤她去工作。这一切都已成为过去。阿诺夫去年夏天为宝洁公司营销白云卫生纸。毕业后，她将全职回到他们的诺克斯尔部门担任助理品牌经理。关于宝洁，她说：“他们为你诚实的工作付钱。他们并不要求你放弃一切。”

阿诺夫并不孤单。1991届商学院的学生尚未毕业，因此关于就业安置的最终统计数据尚不可用。但从许多学生、安置主任和招聘人员的口中听来，许多拥有华尔街经验的学生——最初将商学院视为投资银行职业生涯下一步的学生——却发现了销售纸巾、糖果和洗涤剂的乐趣。“这是一种群体效应，”卡夫通用食品公司的招聘与组织经理大卫·贾斯基说。贾斯基看到许多在华尔街工作过的商学院学生现在专注于市场营销。“我们在哈佛和沃顿的演讲出席人数是去年的两倍。”通常，卡夫向MBA提供的工作机会中，50%到60%的学生会接受。今年，贾斯基预计超过60%的学生会接受，他表示，“这绝对让我们更开心。”

当然，商学院学生也在考虑其他选择，包括咨询和创办自己的企业。但一些大型营销公司，如亨氏和克劳克斯公司，报告称商学院学生的兴趣急剧上升。斯坦福商学院正在积极引入更多消费品公司到校园，以满足学生的需求。去年夏天，他们25%的学生选择了市场营销工作，较1989年的17%有所上升。在过去两年中，达特茅斯的阿莫斯·塔克商学院几乎将其提供的市场营销课程数量翻了一番。在杜克大学的富卡商学院，今年班级中27%的学生计划进入市场营销领域——相比1989年的仅15%有所上升。

‘害怕冒险。’ 这种对市场营销的新迷恋部分源于经济衰退中普遍的就业稀缺，尤其是华尔街的急剧下滑。金融服务行业在过去一年中裁减了30,000个职位，而像卡夫通用食品和百事可乐这样的主要营销商却蓬勃发展。由于合并游戏的放缓，初级投资银行家获得曾经定期补充他们相对谦逊起薪的惊人奖金的机会也减少了（表）。“你必须对进入这个行业有些害怕，”史密斯·巴尼、哈里斯·尤潘公司负责招聘和人事的副总裁巴兹尔·布利斯承认。

但除了挫败的贪婪之外，似乎还有其他动机在起作用。克洛洛克斯的金斯福德产品部门的市场营销总监珍妮特·布雷迪说：“人们在说，‘我想要过一种正常的生活方式，而这是一份让我能够做到的职业。’”

顶级消费者营销人员通常确实要求每周工作60小时。但这比许多华尔街人士和管理顾问的日常工作要轻松得多。“他们基本上把你锁在桌子、电脑和复印机旁，”27岁的哈佛商学院二年级学生大卫·克里斯科尼说，他在所罗门兄弟公司的企业融资部门工作了一年后辞职。现在，克里斯科尼将在毕业后作为管理培训生在缅因州斯卡伯勒的汉纳福德兄弟公司工作。

许多年轻的MBA也渴望处理他们可以触摸的产品，而不仅仅是华尔街和咨询公司中大量工作的电子表格。哈佛商学院的二年级学生蒂姆·卡尔金斯在管理咨询公司博斯·艾伦·汉密尔顿工作了两年，并本可以在商学院毕业后回去。相反，卡尔金斯接受了卡夫通用食品的杂货产品部门的一个薪水较低的品牌助理职位。“我担心如果我回到博斯，我只会拥有分析技能，”卡尔金斯说。

迈克尔·凯勒，塔克商学院的学生和前管理顾问，喜欢他去年夏天在雀巢工作时负责推出新版本100 Grand巧克力棒的责任。“在雀巢，我帮助做出所有微观和宏观决策，管理一个数百万美元的业务，”他说。“在咨询行业，我只是机器中的一个齿轮。”他将全职回到雀巢，担任助理市场经理。

天才儿童。市场营销公司仍然寻找具有更传统市场营销经验的MBA，尤其是在广告等相关领域。但许多公司也喜欢这些天才儿童在销售肥皂挑战中带来的技能。“这些人的金融背景变得至关重要，”H. J. 海因茨的市场总经理芭芭拉·贝尔曼说。她补充道，在海因茨，“以财务为导向的人很快就能理解我们对新市场经理的期望。”

平均而言，助理品牌经理在工作的前18个月里，专注于开发优惠券和促销计划，控制预算，审查成本，并参与生产和广告。对计算现金流和利润率等工作任务的轻松熟悉，使得前华尔街人士拥有了先发优势。“我可以非常快速地处理数字，并很好地按时完成工作，”西北大学J. L. 凯洛格管理研究生院的二年级学生丹尼斯·罗奇说。罗奇是摩根士丹利公司的两年老兵，正前往宝洁公司工作。

问题仍然是，最初怀揣百万美元奖金梦想的商学院学生，是否真的会爱上洗衣粉和折扣券。但对于一代曾经觉得被呼叫器奴役的前华尔街人士来说，那些不需要全天候出勤的可管理工作无疑仍然具有吸引力。