Mac与Mac：苹果如何计划解决其高端头疼问题 - 彭博社

有时候在计算机行业，你无法赢得胜利。经过多年的抱怨，苹果公司没有足够便宜的产品，去年秋天推出了999美元的Macintosh Classic。它打破了所有苹果的销售记录。但是当苹果庆祝这个好消息时，却忽视了其更昂贵计算机的销售。

一个结果是：苹果在4月15日宣布，其3月份的季度收入增长了19%，达到了15.9亿美元。但利润为1.31亿美元，与去年第二季度持平，这要归功于高端销售的缓慢。实际上，该季度的毛利率降至48.8%，低于一年前的54.7%的峰值，也低于最近估计的50.5%。

华尔街分析师认为这个问题是暂时的，尽管这一消息使苹果的股票在一天内下跌了13%，降至62。他们表示，Classic的强劲需求推动了今年85%的出货量增长，证明了苹果董事长约翰·斯卡利的低端战略正在恢复市场份额。“基本故事仍然存在，”罗伯逊、斯蒂芬斯公司的分析师彼得·J·罗杰斯说。“只是不会像我们想象的那么顺利。”

为了修复问题，苹果必须重建其复杂PC的销售，这些PC的价格高达8700美元，毛利率约为60%，而Mac Classic的毛利率约为45%。一款新的Mac将在今年夏天推出，基于摩托罗拉公司的快速68040芯片，这将有所帮助。分析师部分归咎于高端销售缓慢，认为买家在等待那款计算机。

当苹果意识到问题时，它将其更昂贵机器的价格削减了多达31%。但3月11日的降价来得太晚，季度在3月29日结束。销售还受到另一个延迟的影响：苹果未能在3月中旬之前发货3098美元的彩色Mac LC的一个组件。分析师表示，这导致第二季度损失了近4000万美元的销售。

合法克隆？苹果公司有其他计划来启动更高利润的销售。一个推动力将来自其将在五月推出的7.0操作系统，该系统将为Macintosh增加复杂的功能，包括同时运行多个软件程序的能力。也许正在开发的最重要产品是一款六磅重的笔记本电脑。苹果表示希望在今年秋季宣布这款机器，苹果观察者认为它是由索尼公司制造的。

Sculley还承诺通过许可其操作系统的部分内容来扩大Macintosh的特许经营。这应该有助于Mac与IBM兼容的个人电脑进行沟通，并在大型客户中增加销售。即使没有许可证，Nutek Computers Inc.，一家位于苹果公司故乡加利福尼亚州库比蒂诺的初创公司，计划在年底前交付必要的芯片组和操作系统，以创建他们所称的合法Mac克隆。

Nutek计划将其原始技术许可给其他计算机制造商，他们最早可以在明年生产克隆机。苹果表示不相信任何人可以合法克隆Mac。Nutek的首席执行官Benjamin Chou表示：“我们不认为自己会从苹果那里抢占市场份额。”他说：“我们将增加Mac的市场份额。”

海外行动。与此同时，无论苹果多么努力地让其高端业务井然有序，分析师预计其产品的平均售价将在今年下降至2,950美元，低于1990年的3,822美元（图表）。这使得苹果不断削减开支。在三月份的季度中，苹果将费用削减至销售额的27.9%，而去年为31.3%。

苹果在海外的表现也更好。在这一季度，国际收入增长了30%，占销售额的52%。这让华尔街感到安心。“最迟到九月份的季度，我们将看到苹果盈利回升的恢复，”罗杰斯说。他预计1991年的盈利将增长20%，达到5.7亿美元，收入为67.5亿美元，增长22%。如果苹果能够实现这些数字，它可能终于会因平衡其起伏而获得认可。