管道营销，伙计 - 彭博社

对于六十年代的那一代人来说，典型的冲浪者是电影《吉吉特》中一个名叫Moondoggie的随意家伙。到了八十年代，这一形象变成了在电影《快速时代的高中的杰夫·斯皮科利》，他是一个吸食大麻、嘴巴松弛的家伙。被告知在毕业前找一份工作，这个无所事事的斯皮科利看不出有什么意义。他说，嘿，我只需要一些“美味的浪潮”。

当下一代人想到冲浪者时，凯利·斯莱特的名字很可能会浮现在脑海中。而且没有人担心斯莱特在今年六月从可可海滩（佛罗里达州）高中毕业后找工作的前景。仅仅在去年九月，他在加利福尼亚的清脆绿色浪潮中冲浪六天，就赚了30600美元。虽然不错，但与他通过代言合同预计在1993年赚取的近100万美元相比，这只是开胃菜。

“在冲浪板上。”斯莱特是这一尚未达到顶峰的趋势的最新受益者。大型广告商不断涌向海滩，在一个你可以说是极具影响力的群体中推销他们的商品（表格）。正如宝洁公司市场营销人员迈克尔·H·伯克所说：“所有的目光都集中在那些冲浪板上的孩子们身上。”

不过，有几家公司持不同意见。宝洁公司的夏威夷果汁去年试图共同赞助美国职业冲浪协会的1991年巡回赛，但后来撤回了。百事可乐公司在三年作为加利福尼亚州圣克鲁斯冲浪比赛的共同赞助商后也退出了。百事的发言人安德鲁·江戈拉说：“我们正在更仔细、更深入、更分析地审视我们的支出。”

但百事和宝洁是例外。“我们对投资的结果非常满意，”安海斯-布希公司的体育营销总监马克·C·兰平说。“冲浪在生活方式营销中有着美好的未来。”布希预计将在未来五年内继续担任美国职业冲浪协会的首席赞助商，1991年的11场赛事将于4月14日至15日在有线电视的Prime Ticket网络上开始。

百威对冲浪感到兴奋的一个原因是，与其巨额的营销预算相比，它在海滩上的花费微不足道。今年，PSAA的奖金预计为440,000美元。百威与包括日产和夏威夷航空在内的一众共同赞助商分担这笔费用。作为回报，他们都能在每个典型活动的五天内接触到多达15,000名引领潮流的海滩游客。

这就是销售宣传，反正。海滩上的孩子们“拥有巨大的权力和影响力，”拥有PSAA的Robbie Meistrell声称。他说：“你愿意为在南加州的海滩上进行40天的推广支付多少？”赞助商对他们交易的具体条款保持沉默，但大多数人认为他们得到了物有所值。这也适用于通用汽车公司的庞蒂亚克部门，该部门已连续第四年共同赞助在亨廷顿海滩（加利福尼亚）举行的比赛，该比赛在1990年吸引了165,000名观众。

该活动由PSAA的竞争对手，成立较早的职业冲浪协会世界巡回赛主办。该非营利组织背后有可口可乐公司的深厚资金支持，1991年的奖金为220万美元，拥有世界上最优秀的冲浪者。他们反过来又吸引了ESPN公司，后者定于4月29日播出今年10场ASP赛事中的第二场——由日本大型零售商Marui Co.赞助的Marui Pipeline Masters。与沙滩排球和水上滑雪一起打包，ESPN上的冲浪节目吸引了百万家庭的观众，以及来自李维斯、伊士曼柯达甚至德比尔斯的广告，ESPN副总裁Robert M. Jeremiah表示。

一个主要的吸引力应该是来自可可海滩的富家子弟，他预计将加入ASP世界巡回赛。“凯利·斯莱特真是个轰动人物，”他的赞助商、Quiksilver Inc.的总裁罗伯特·B·麦克奈特（Robert B. McKnight Jr.）兴奋地说。这家运动服装公司认为斯莱特具有“跨界”吸引力，并计划利用他来推广牛仔裤和其他非海滩服装系列，这些系列现在占销售额的近80%。

斯莱特最好表现得惊艳。位于加利福尼亚州科斯塔梅萨的这家公司，在截至去年十月的三个财政年度中，销售额增长了三倍，达到了9120万美元，急需一个提振。由于经济衰退，Quiksilver预计1991年的销售和利润将下降。尽管资产负债表没有债务，Quiksilver的股票在过去一年中从30跌至最低7。最近，它反弹到大约11。但仍然如此低，如果斯莱特能够抓住机会并帮助Quiksilver重新增长，他可能会在华尔街的波动潮流中获得一些非常可观的利润。