竞标的艺术 - 彭博社

拍卖师从不说“正在进行，正在进行，已经结束。”而且，与普遍的看法相反，仅仅挠一下耳朵并不会让你成为一幅马蒂斯作品的骄傲（如果是无意的话）拥有者。如果你是众多被在佳士得和苏富比购买艺术品的想法所吓倒的收藏家或准收藏家之一，你可以放松：这并没有看起来那么难。

春季拍卖季即将到来，现代艺术、印象派和当代艺术的主要拍卖将于4月30日开始。艺术市场的艰难时期应该会让这两家大型拍卖行比以往更渴望欢迎新买家。艺术顾问杰弗里·德奇说，最重要的是，“会有一些更好的机会，因为不确定性会让一些人处于观望状态。”

然而，在拍卖中购买并不适合初学者。节奏可能很快，创造出一种传染性的热情。而竞标策略可能很复杂。然而，一旦锤子落下，拍卖台上的物品就属于最后的出价者——不接受退货。最近一位新手惊讶地发现，他所欠的金额几乎比他出价多出20%——“锤子价格”加上支付给拍卖行的标准10%“买家溢价”和销售税。

作业。这就是为什么拍卖参与者的工作在销售之前就开始了。各种类别艺术品的主要拍卖遵循一个规律的周期。高峰期是5月和11月，届时纽约将举行绘画拍卖。

苏富比和佳士得会在拍卖前大约一个月宣布具体的销售项目，届时插图目录将会发布。你可以订阅目录，通过邮件订购，或在拍卖行办公室购买。展览上也会张贴副本，这些展览在拍卖前一周在拍卖行场所进行。但最好还是买一本书；你会想把它带到展览和拍卖会上。

当你浏览目录时，请注意描述的措辞和印刷方式。这些细微差别有其含义，目录的开头对此进行了说明。例如，苏富比仅保证以粗体字出现的数据。

观察和触摸。每个拍品都有一个“估价”，这是预计能拍出的价格范围。但你应该对感兴趣的拍品进行自己的研究。查找同一艺术家同类作品的近期拍卖价格，并咨询销售类似作品的艺术品经销商。如目录所述，几乎每个拍品都有一个秘密最低出价，称为“保留价”。这个价格总是低于或等于低估价，由卖方与拍卖师协商确定。

接下来，去展览上看看真实的物品。向房屋专家自我介绍，并提出问题——没有问题是太基础的。所有拍品均以“现状出售”，因此要研究其状况。如果你想触摸某件作品，从另一个角度查看，或检查其背面是否有标记，请询问。

你应该在目录中记录下所有这些询问的笔记，就在图片旁边。这将帮助你决定每件作品的最高出价限额，这个限额应该在你去拍卖之前设定。

在竞标之前，你必须注册。你可以在拍卖前立即进行注册，但最好是提前注册。只需提供你的姓名、地址和银行参考。一旦你参加过一次拍卖，你就可以获得一张“客户卡”，上面有一个房屋账户号码，可以加快注册速度。

计划在拍卖开始前至少提前10分钟签到。你将收到一个编号的竞标牌。你可以选择坐在任何地方——除了晚间拍卖。对于晚间拍卖，你必须获得一张票——这是免费的——并有座位分配。拍卖师会在保留价以下开始竞标，然后根据价格以标准增幅上升。对于估价在$100,000到$130,000的拍品，竞标可能会从$50,000开始，每次后续出价增加$10,000。如果拍卖竞争激烈，你可以尝试减少增幅——但拍卖师可以拒绝接受。

要出价，请举起你的牌子、手或甚至你的笔。一旦你引起了拍卖师的注意，点头就足够了。晦涩的出价信号非常罕见。但如果你必须保持完全匿名，可以提前与拍卖师安排这样的信号。意外出价是不可能的。拍卖师如果对某个不确定的动作感到困惑，会问：“你是在出价吗？”

何时进入竞标是一个策略问题。一些竞标者喜欢早早开始，迅速提高出价以威慑竞争对手。有些人则通过始终不放下手臂来试图威吓对手。还有一些人则保持后退，不想表现出会激励其他竞标者的热情。

虚假出价。在你出价时，可能会遇到“吊灯出价”。批评者表示，拍卖师的这种虚假出价是为了让价格超过保留价，造成对作品的虚假印象并抬高价格。事实上，很多作品无论如何都不会低于保留价出售，而超过保留价的吊灯出价在法律上是被禁止的。

你可以学会识别一些吊灯出价。观察拍卖师的肢体语言。注意出价的节奏是否对某个特定的拍品来说过快。或者，通常会说出他所接受的出价的拍卖师--“我左边的出价是50,000美元”--可能会跳过这样的地点。

然而，这并不等同于说“出价在我这里”。这个短语表示拍卖师在他的记录中有一个“委托出价”。这些出价是提前写好的最高出价，由无法参加拍卖的人留下。你会在目录中找到委托出价表格，以及在拍卖行。拍卖行会按照顺序执行这些出价，针对来自现场或保留价的出价。委托出价的平局由第一个出价者获胜。

‘公平警告。’ 如果您无法参加拍卖，您还有另一种选择：电话。请在拍卖前几天安排此事，服务代表将在您选择的拍卖品即将开始时给您打电话。当他或她讲述拍卖现场的情况时，您可以说出何时出价。

当竞标结束时，拍卖师通常会在敲锤之前稍作停留。“公平警告，”他们可能会说，“出价在我右边的 . . . ”或者“那么全部结束，出价在 . . . ”这是您最后一次出价的机会。如果拍卖品没有达到保留价，拍卖师也必须宣布这一点。他们通常会轻声说“未成交”，但他们也可能会说“撤回”、“归还给卖家”或“买入”，常客们将其缩写为“b. i.”

不过，您仍然有机会购买已买入的拍卖品。在拍卖结束后，立即联系相关的拍卖行专家。提出一个报价，或者询问卖家愿意接受什么价格。拍卖行将代表您与寄售者协商。

您已经购买了您心仪的物品。接下来怎么办？去收银台，使用现金、支票、银行转账，或者在苏富比使用Visa或MasterCard付款。如果您使用信用卡或预先批准的支票付款，您可以立即带走您的购买。如果没有，您必须等到支票清算后才能获得您的拍卖品。没有当场付款的买家会收到发票，付款期限为三天。最好尽快完成这些交易：10天后，拍卖行会将您的购买品送往仓库，并向您收取存储费。

如果您了解这些规则，在拍卖中购买是简单的——您可以选择付出多少努力。Deitch经常为客户竞标顶级拍卖品，甚至还举办过模拟拍卖以练习竞标策略。但拍卖行并不神秘。它们是令人兴奋，甚至迷人的地方，向所有人开放。对于那些尚未能够购买的艺术爱好者来说，他们的预售展览是绝佳的免费艺术展，可能永远不会公开展出。