IBM做出重大承诺 - 彭博社

在一月，IBM个人电脑高管意识到一场严重的危机正在酝酿。微软公司，IBM长期的软件开发合作伙伴，本应推广OS/2，这款旨在驱动IBM最先进个人电脑的操作系统。但微软董事长威廉·H·盖茨三世对IBM的OS/2失去了兴趣。大蓝决定必须开始为OS/2自己鼓与呼。“我们有一个策略，”IBM副总裁约瑟夫·M·古利尔米说。“我们必须告诉人们关于它的事情。”

在4月15日，IBM将开始发声。在与客户和软件开发者为期一周的会议中，它将揭示其OS/2的计划。这些会议将重点讨论这款已有三年历史的软件的2.0版本。大蓝正在与100个大客户进行测试，并希望在年底前广泛发布。IBM表示，这个版本最终将提供先进的图形和同时执行多个任务的能力，同时运行企业买家已经拥有的文字处理程序、电子表格和其他程序。

WINDOWS的痛苦。这个积极的信息将伴随着一个潜台词，针对迄今为止购买了480,000份OS/2的客户：IBM将长期坚持这个操作系统。分析师表示，为了支持其言论，大蓝将投入超过4000万美元来推广这款软件。它还将花费700万美元来培训销售人员销售它，并将举办研讨会以帮助开发者为其编写软件。该公司甚至考虑将OS/2和一些应用软件与其个人电脑捆绑销售，而不是单独出售。“他们已经为这件事放下了手套，”前IBM软件高管、现任软件制造商Ashton-Tate公司的副总裁大卫·R·普罗克特说。“IBM正在为自己的立足之地而战。”

IBM现在采取强硬措施绝非巧合。4月9日，微软和包括IBM竞争对手如康柏和数字设备在内的20家公司宣布，他们支持一种共同的计算机设计。该计划的一个关键要素是即将推出的微软操作系统，令人困惑地称为OS/2版本3.0。尽管该系统将在IBM机器上运行，但它基于不同的操作系统技术。该软件将采用微软的Windows 3.0——这对IBM来说是一个痛点。OS/2的销售受到Windows的冲击，后者使得驱动大多数个人电脑的MS-DOS软件更易于使用。

对于IBM来说，使OS/2成功至关重要：该软件是保持大型机相关性的关键，通过将其转变为个人电脑网络的引擎。“我们需要一个先进的操作系统来实现这一目标，”Guglielmi说。相比之下，微软只是想销售个人电脑软件。由于Windows的销量超过OS/2，因此它将精力投入到该程序中。结果是，前合作伙伴之间出现了明显的分歧。“双方都想看看是否可以在没有对方的情况下取得成功，”Lotus开发公司的高级副总裁W. Frank King III说。

作为其新强硬立场的一部分，IBM希望通过说服客户和软件制造商，来抹黑微软的计划，认为盖茨正在推广一种需要数年才能准备好的技术。在此期间，IBM的目标是将OS/2的销售量提升到100万份。它认为这将为其赢得大多数软件制造商的支持提供所需的关键规模。目前，Lotus、Borland、Ashton-Tate等公司都在支持IBM。

对于IBM来说，理想的结果是微软放弃围绕Windows构建OS/2版本3.0的计划，回归IBM的方法。“如果OS/2卖出了200万份，”Guglielmi说，“盖茨会打电话来，恳求我安排时间。”不过，目前他并没有清理任何日期。