不那么高端的高级定制 - 彭博社

伊夫·圣洛朗。纪梵希。克里斯汀·迪奥。这些名字都唤起了高级定制，一个稀有的市场，每年大约有2000名女性支付30000美元及以上，购买手工制作的独一无二的作品。

尽管华丽，但高级定制仅仅是一个边缘的赚钱项目。为了盈利，时装设计师依赖于相关的产品线。有高级定制香水和高级定制配饰——围巾等——这些都带有圣洛朗等人的名字。还有奢侈的成衣，例如圣洛朗的左岸系列。成衣的价格远低于真正的高级定制，但一套西装仍然可以卖到高达10000美元。根据行业组织法国高级定制联合会的数据，1990年法国品牌的服装和配饰销售额超过10亿美元。化妆品顾问艾伦·莫图斯估计，香水的销售额增加了约2.65亿美元。

接地气。现在，一群欧洲高级定制品牌和著名的美国设计师正在跳入更接地气的“次级系列”活动。这些服装由高级定制设计师设计，但价格在100到900美元之间（表格）——虽然价格不菲，但对于富裕的中产阶级来说是可以承受的。尽管像盖·拉罗什这样的品牌多年来一直有较便宜的次级系列，但大多数行业都将希望寄托在这一类别上。“次级系列是继续生存的唯一途径，”意大利高级定制品牌Krizia的主席阿尔多·平托说。Krizia希望推出一个女性次级系列，而纪梵希和伊夫·圣洛朗首次推出了价格低得多的系列（表格）。

这一趋势背后的原因是经济衰退的影响。尽管行业的总体数据很难找到，但法国高级定制联合会主席雅克·穆克利耶表示，法国高级定制和超级昂贵的成衣订单比去年下降了20%。配饰的订单下降了约10%。皮埃尔·巴尔曼的品牌裁减了60人的高级定制员工，将使用成衣员工进行所有设计。伊夫·圣洛朗的总裁皮埃尔·贝尔热表示，他的定制高级定制订单下降了50%。他说：“心态发生了变化，”他指出对八十年代奢华的拒绝是一个主要的抑制因素。“女性不再觉得飞往巴黎进行试衣和等待三个月才能拿到一件裙子是值得的。”

更糟糕的是，时装设计师们正在失去那些曾经愿意为成衣时装花费几千美元的顾客。美国设计师卡罗琳·罗姆说：“我们中任何一个只专注于奢侈成衣的人都会成为恐龙。”

所以现在，设计师们正在瞄准中产阶级。在法国，伊夫·圣洛朗的Variation系列夹克售价为200美元。Variation系列可能很快会在美国上市。今年三月，埃曼纽尔·昂格罗宣布为美国推出一个次级系列，几乎所有产品的价格都在500美元以下。而像罗姆和迈克尔·科尔斯这样的美国设计师也在推出更便宜的系列。

时装设计师们对他们的新顾客赞不绝口。科尔斯说：“我注意到每次我最贵的作品降价时，这位我们之前没有见过的成熟顾客就会购买。”纪梵希董事长让·库尔捷认为，便宜的高级定制服装最终可能会占据全球女性服装支出的10%到15%——这可能是一个120亿美元的市场。

问题在于，在美国这个最大的潜在市场，像安·克莱因这样的经验丰富的参与者已经在销售价格昂贵但并非遥不可及的服装。美国设计师唐娜·凯伦也推出了一条时尚的职业服装和运动服系列，名为DKNY，预计今年销售额将达到1.35亿美元。

害羞的家伙们。另一个问题是，便宜系列可能对高级定制的形象造成的污损效应。例如，已故的哈尔斯顿等设计师因将自己的名字与过多产品挂钩而失去了光彩。

意识到这一危险，一些设计师正在远离这一趋势。洛杉矶设计师詹姆斯·加拉诺斯说：“我只是拒绝了，因为我觉得我无法诚实地做所有这些事情，而不贬低我的名字。”在巴黎，克里斯蒂安·拉克鲁瓦，他的品牌只有四年历史，也避免推出次级系列。“一个高级定制设计师不应该有太多标签，”拉克鲁瓦说。但对奢侈消费的低容忍度正在削弱一个起源于为拿破仑三世宫廷的女士们提供服装的行业。最终，许多时装设计师可能别无选择，只能接受一些远不如贵族的东西。