Next是否终于锁定了正确的目标？ - 彭博社

史蒂夫·乔布斯确实发生了变化。首先，硅谷最具吸引力的单身汉在3月18日结婚了。而作为NeXT的首席执行官，乔布斯因其自豪感和技术聪明才智而同样出名，最近他承认自己在NeXT计算机公司这家成立六年的初创公司中犯了一些错误。

乔布斯说：“直到六七个月前，我们实际上对自己作为一家公司是谁感到相当迷茫。”确实，去年，NeXT仅售出了11,000台工作站，仅占市场的2.9%，市场研究公司国际数据公司估计。乔布斯承认，问题在于他的公司花了太长时间才找到合适的技术、分销和营销组合。现在，乔布斯表示，他找到了正确的方法。本月，他一直在向分析师介绍一项新的营销计划，该计划将商业计算客户添加到他针对的大学生和软件开发者的市场中。这一举措是在去年秋季对NeXT计算机进行改造之后进行的。那时，公司为机器增加了更多的性能，并将一些产品的价格几乎削减了一半，降至5,000美元。

为了接触商业客户，NeXT将销售团队的规模扩大到150人。到1991年底，乔布斯计划在美国招募100名“增值经销商”和100名经销商。他们将补充Businessland Inc.连锁店的销售，该连锁店在去年秋季失去了销售NeXT工作站的独家协议，因为它未能足够积极地推动这些机器。

改造过的。但NeXT在商业工作站领域面临来自Sun Microsystems、惠普、IBM和数字设备的强大竞争。这些公司共同拥有80%的市场份额，并且在企业买家中比NeXT拥有更大的影响力。

乔布斯声称他的技术改造已经取得了成效。他表示这家私人公司在今年第一季度售出了8000台机器。大多数分析师现在认为NeXT的销售在1991年可能达到36000台。

已经购买NeXT机器的少数商业买家表示他们印象深刻，尤其是其“用户友好”的软件。“你无法在某人的桌子上放置一个他们会比NeXT更喜欢的盒子，”拥有14台NeXT工作站的瑞银证券公司股票技术经理哈达尔·佩达祖尔说。现在，乔布斯所要做的就是吸引几千个更多的企业客户。