这不是俄克拉荷马土地争夺战，但这是一个开始 - 彭博社

当Lou和Fred Converse在1989年末将他们的布鲁克林合作公寓上市时，他们开始了一场大猎物的追逐。他们的目标：那种稀有的房地产物种，买家。在此后的很长一段时间里，买家的踪迹就像中央公园里的麋鹿足迹一样稀少。但在过去的几天里，Converses终于成功将他们的合作公寓卖给了一位决定是时候购买的租房者。这反过来又使得Converses迅速达成了在康涅狄格州达里安郊区的一栋54年历史的牧场房屋的交易。

在房地产行业，购买会引发更多的购买。随着买家开始从旁观者的角色中走出来，终于被低迷的价格以及30年期抵押贷款9.4%的利率所吸引，像Converses这样的卖家终于开始出售他们的房产。因此，长期处于停滞状态的住宅房地产市场开始复苏。这并不是像一些经纪人乐于暗示的那样重演俄克拉荷马土地狂潮，而是一种缓慢而稳定的复苏。“自从我们将合作公寓上市以来，人们开始第一次购买，”Fred说，他是有线电视公司Showtime Networks Inc.的高管。“在过去几个月里，活动有所增加。”

Converses比许多房屋卖家幸运一些，因为他们并不是因为工作变动或离婚而被迫进入市场。在房地产术语中，这种“有动机的卖家”往往不得不以远低于购买价格的价格出售他们的房屋。但即使是像Converses这样的无动机、耐心的卖家也发现情况相当艰难。1988年，他们在市场顶峰时以133,000美元购买了位于高度富裕的Park Slope地区的合作公寓。他们最初在1989年末将合作公寓的挂牌价定为149,000美元，而在几个月后收到的第一个报价为125,000美元。他们当场拒绝了。

“低价出价者。”与此同时，他们在纽约市的各个郊区继续寻找房子。在他们寻找的同时，他们等待着。并且等待着。他们有很多看房者，但没有更多的报价。他们的搜索将他们带到了西切斯特县的一处理想物业。他们提出了报价——但在面对缓慢得令人发指的纽约合作公寓市场时退缩了，这个市场受到华尔街裁员和普遍糟糕的经济状况的冲击。“我们本可以保留公寓并出租，损失每月500美元，”卢·康弗斯说。“我们决定不这样做。”他们将要价降低到139,000美元，然后降到129,000美元。几个月前，一个“低价出价者”出现了：105,000美元。他们拒绝了。

在秋季，郊区房地产市场几乎和饱和的合作公寓市场一样无动于衷。“我们会走进经纪人的办公室，而我们是唯一在那里的——没有其他人，”弗雷德说。但在最近几周，随着战争担忧的减退，潜在买家似乎在押注价格和抵押贷款利率已经触底。在他们自己的房屋搜索中，康弗斯夫妇结束了一次看房，发现其他买家在等待进入。

郊区的代理人似乎更有活力。“他们会说，‘不要等待，市场正在回暖，’但我们总是抵制这种催促，”卢说。但当合作公寓收到一个认真报价时，他们迅速行动。3月7日，他们达成协议，以120,000美元出售它。3月10日，他们对达里恩的房子提出了报价。3月11日，他们达成了交易。这一切都是他们的：四分之一个英亩，一个游泳池——而且，很可能是房地产萧条结束的纪念碑。