“把它想象成一个3600人的初创公司” - 彭博社

为化学巨头杜邦公司和第一大制药公司默克公司设立的合资企业工作，对大卫·W·马丁（David W. Martin Jr.）来说似乎是一个不太可能的角色。他担心失去自主权，在罗氏控股有限公司收购控制权之前辞去了基因科技公司的研发主管职务。然而，他却抓住机会领导杜邦默克制药公司的研发。他看到“一个独特的机会，可以创造一种文化，这种文化不是杜邦，不是默克，也不是基因科技，而是所有这些的最佳结合。”

在工作五个月后，马丁仍然充满热情。他的团队自信到认为最终可以在研发方面超越默克：“我们可以更快速地发展，更具适应性。把它想象成一个有3600人的初创公司。”

在很多方面，它确实是。杜邦默克的管理层级很少。研究人员在与马丁交谈后，通常会做出大多数关键决策。科学家可以在薪酬和地位上晋升，而不必离开实验室进入管理层。等级模糊。每位员工都会获得“虚拟”股票，这是一种价值的衡量，如果合资企业成功，这种价值将会增加——并且在员工离职时可以回售。而杜邦默克的关注点很窄：主要集中在四类疾病上。

信任的父母。默克首席执行官P·罗伊·瓦吉洛斯（P. Roy Vagelos）认为这一切将帮助杜邦默克挑战他的实验室，迫使两家公司生产更好的药物。这也可能刺激他的销售团队。在某些情况下，默克及其表亲可能会在同一市场以不同的名称销售相同的产品。出于反垄断原因，默克不会被告知杜邦默克的销售计划或其将收取的价格。即使在内部竞争中，杜邦默克首席执行官约瑟夫·A·莫利卡（Joseph A. Mollica）表示，“我们是在争取胜利。”

它能够做到这一点是因为一些独特的优势。它的父母并不期望很快获得巨额利润，尽管这个合资企业将自负盈亏。默克贡献了一笔未公开的现金、帕金森病治疗药物西宁美特的营销权以及其他一些主流药物的营销权，以及在国外的前列腺疾病治疗药物普乐安的联合营销权。杜邦则提供了其二十多种主要是小型药物、其营销团队和1500名研究人员。今年，杜邦默克的销售额应该超过7亿美元，使其成为全球前50大制药公司之一。

双方都在努力避免通常困扰合资企业的陷阱。默克的财务高级副总裁弗朗西斯·H·斯皮格尔（Francis H. Spiegel Jr.）表示，许多交易会解体，因为合作伙伴的期望发生变化或因为利润争执。为了避免这种情况，双方的高管都在董事会中任职。他们还达成了一项“公平与平衡”条款，将收益与各方的贡献相匹配。

如果杜邦默克成功，它将成为默克更多此类举措的典范。与瑞典AB阿斯利康的九年合作关系可能在1993年发展成为与杜邦默克一样大的合资企业——如果阿斯利康授权给默克的四种药物取得成功的话。瓦吉洛斯表示，可能会有其他此类交易。事实上，这些可能是使默克的研发更具创造性和生产力的处方——并且对像大卫·马丁这样的顶尖研究人员更具吸引力。