《顶峰祝愿在幸运的金星上 - 彭博社》

董事长杰瑞·K·珀尔曼在1980年代大部分时间里都在徒劳地与日本和韩国制造商的恶性竞争价格作斗争，这使得齐纳电子公司深陷亏损。但在2月25日，珀尔曼终于承认，如果他无法击败他们，他就会加入他们：韩国的乐金-金星集团同意以1500万美元收购齐纳公司不到5%的股份，这也是最后一家主要的美国电视制造商。

这笔交易可能正是两家公司所需要的。如今，乐金的战略规划总监赵基松表示，“没有人可以独自生存。”乐金确实拥有全球的影响力和财务资源来帮助齐纳。作为韩国最大的企业集团之一，乐金的年销售额达到250亿美元，其中近三分之一来自消费和工业电子产品。齐纳可以在美国提供技术和市场营销专业知识。

首先，新伙伴关系削弱了持不同政见的齐纳股东Nycor Inc.，后者已发起代理权斗争，试图将当前管理层驱逐出公司的董事会。尽管乐金仅承诺许可齐纳的一项关键显示技术并在高清产品上进行合作，但这一协议可能会导致更紧密的联系。

首先，齐纳预计将向乐金销售更多的显像管，而乐金在美国并不生产显像管。齐纳还计划从乐金购买更多的组件，乐金已经向该公司提供录像机。齐纳的一位官员表示，这笔交易将为两家公司带来“数千万美元”的收入。齐纳确实需要帮助：在1990年，它在持续运营中亏损5230万美元，销售额下降7%，降至14亿美元。

Zenith和Goldstar工作组正在探索其他选项。这些公司可以共享分销网络或合理化制造：Goldstar可能在低成本的韩国工厂生产Zenith最小的电视机，而Zenith可以在其密苏里工厂为Goldstar制造更大屏幕的电视。

“试探一下。”Goldstar也可能看到改善其形象的方法。根据《电视文摘》，它目前在美国彩电市场的低端占有2%的份额。“他们在高端消费者中没有声誉，”印第安纳波利斯的H. H. Gregg连锁店总裁Jerry Throgmartin说。但Zenith以11.6%的市场份额拥有这样的声誉。

多年来，Goldstar一直被传闻可能收购Zenith。但行业消息人士表示，担心在华盛顿引发反韩情绪使得该公司不敢进行直接竞标。“这可能是Goldstar的一个聪明举动。试探一下，看看感觉如何，”负责Thomson Consumer Electronics北美电视部门的Joseph Clayton说。Goldstar已同意将其在Zenith的股份限制在15%，直到1993年。

Zenith及其股东的任何重大收益仍需数年才能实现。在初始现金注入和支付使用Zenith平面屏幕在韩国的权利后，Zenith必须等到至少1993年，Goldstar开始销售电视机时才能收取版税。但Goldstar的交易似乎是Pearlman的一个转折点。这可能削弱了Nycor声称他没有合理策略使Zenith盈利的说法。